Interparfums, más fuerte en 2019. La compañía francesa de perfumería y cosmética ha revisado las previsiones para el año que viene y ha anunciado un crecimiento de entre el 7% y 8% para 2018.

El grupo espera que el lanzamiento de nuevos perfumes de tres de sus marcas, Lanvin, Jimmy Choo y Montblanc impulse las ventas de la empresa. Además, Interparfums también anticipa que las marcas Coach y Rochas fortalecerán sus líneas existentes.

En concreto, el grupo prevé que las ventas consolidadas de 2019 se sitúen entre 460 millones de euros y 470 millones de euros, a tipo de cambio actual, lo que supondría un crecimiento de entre el 7% y 8%. Además, la empresa tiene previsto que su margen operativo alcance aproximadamente el 13,5%. En paralelo, Interparfums ha anunciado que la inversión destinada a acciones de publicidad y márketing representarán en torno al 24% de la facturación.

Interparfums cerró los nueve primeros meses de ejercicio (periodo finalizado el 30 de septiembre) con un beneficio de 60,5 millones de euros, un 22% más. Por su parte, la cifra de negocio de la compañía se situó en 498,3 millones de euros en los nueve primeros meses, un 12% más que el mismo periodo del año anterior.

Rosa Clará suma y sigue en el Golfo. La compañía, especializada en moda nupcial, prepara tres nuevas aperturas en la región para el primer trimestre de 2019. En concreto, la empresa pondrá en marcha una tienda en Dubái y tres más en Arabia Saudí, donde desembarcó el año pasado.

El grupo pondrá en marcha su segundo punto de venta en Yeda y el primero en Al-Khobar, con lo que sumará ya cuatro establecimientos en territorio saudí. El grupo está también presente en Emiratos Árabes Unidos, con una tienda en Abu Dhabi, y en Irán, Qatar y Kuwait, en todos los casos con una única tienda en la capital.

Oriente Próximo, donde Rosa Clará opera de la mano de socios locales, se ha convertido en uno de los mercados de mayor crecimiento para la moda nupcial a escala global. Aunque las tasas de nupcialidad no son mayores a las de los países europeos, el elevado desembolso por celebración ha atraído a numerosas compañías occidentales, que quieren comerse un pedazo del pastel de un mercado todavía poco explotado.

Rosa Clará alcanzará cuatro establecimientos en Arabia Saudí, donde aterrizó el año pasado

El extranjero se ha convertido en el motor de crecimiento de la red comercial de Rosa Clará. Este ha sido un año especialmente intenso para la compañía de moda nupcial, que a finales de 2017 reforzó su equipo con dos nuevos fichajes para expansión. La empresa incorporó a Carlos Maiz como nuevo responsable del canal multimarca y a Ana Lodos como directora de retail.

Con el nuevo equipo, que reporta a Manuel Cano, consejero delegado, la empresa aceleró su desarrollo en el extranjero, con la entrada en Colombia y Perú. En total, el grupo cerrará 2018 con una veintena de aperturas, principalmente en los mercados internacionales. En paralelo, el grupo continuó apoyándose en el canal multimarca para la entrada en nuevos territorios como Sudáfrica.

Antes de que acabe el año, Rosa Clará concretará su desembarco en Costa Rica con la apertura de una nueva tienda en San José, al tiempo que ha continuado su expansión en España con la puesta en marcha de una franquicia en Pamplona.

La empresa está ultimando la apertura de su primera tienda en Londres

En Europa, el próximo gran proyecto de Rosa Clará es la apertura de su primera tienda en Londres, para la que ya tiene ubicación. Por facturación, Italia continúa siendo el primer mercado internacional para la compañía, aunque otros territorios como Alemania o Argentina han evolucionado muy bien en el último año.

Rosa Clará no consolida sus resultados en una única sociedad. Según las últimas cuentas depositadas en el Registro Mercantil, correspondientes a 2016, el grupo facturó 4,97 millones de euros a través de su filial While Factory Holding y otros 8,29 millones de euros a través de la sociedad Exponovias.

La primera tiene como objeto social actividad de las sociedades holding, mientras que la actividad principal de la segunda es la producción de prendas de vestir. El grupo cuenta con filiales en Estados Unidos, México y Brasil y opera con 140 tiendas y presencia en alrededor de 3.500 establecimientos multimarca.

Dreivip abre un nuevo capítulo. La compañía, especializada en ventas flash, emprende una nueva etapa casi un año después de salir del concurso de acreedores, con una nueva propiedad y un plan de expansión con el que espera comenzar a recuperar su tamaño el próximo año.

La empresa, fundada en 2006, se acogió al concurso de acreedores a finales de 2017. El pasado febrero, el grupo inversor polaco BP Group Holding ganó la puja por la unidad productiva, y se hizo con la compañía por 300.000 euros. La anterior sociedad, Dreivip, fue a liquidación, y los nuevos propietarios retomaron la actividad de la compañía bajo el nombre de Drei Online.

Sin embargo, el proyecto no prosperó, y el pasado 15 de octubre la compañía volvió a cambiar de manos. Paco Macías y Octavi Puyol, dos ejecutivos con diez años de experiencia en el sector del ecommerce en España, tomaron el control de la empresa por un euro más la deuda, que ascendía a 400.000 euros.

Dreivip cerrará 2018 con una facturación de tres millones de euros y prevé alcanzar los seis el año que viene

Al frente de la empresa se encuentra Cristina Miret como directora general. Durante las primeras semanas, la nueva propiedad se ha centrado en reestructurar la compañía y redimensionarla para ajustarla a su tamaño actual.

“Nos hemos puesto al día en pagos con proveedores y hemos comenzado a gestionar el alquiler de una nueva sede para adaptarnos al tamaño que tiene ahora Dreivip”, explica Miret. Actualmente, el grupo mantiene sus oficinas en la calle Cuzco de Barcelona, donde se encuentra también su almacén, y el próximo año se trasladará a unas nuevas instalaciones de en torno a 800 metros cuadrados en el Baix Llobregat.

Los nuevos propietarios prevén inyectar un millón de euros para reactivar el negocio, entre las nuevas instalaciones, fichajes y márketing. “Ahora somos dieciséis en plantilla; incorporaremos más personal pero el objetivo es promocionar a los empleados que han estado durante todo este tiempo tirando la empresa adelante, incluso cuando ha habido vacío en la gestión”, apunta Miret.

Los nuevos propietarios inyectarán un millón de euros en la compañía y trasladarán su sede al Baix Llobregat

En esta nueva fase, Dreivip prevé combinar el modelo de ventas flash, con el que nació y con el que continúa operando actualmente, con el de marketplace, con el objetivo de que cada área de negocio cope el 50% de las ventas. La empresa seguirá así el camino emprendido por otros grupos de ventas flash como Privalia.

“Otros grupos han decidido volcarse en el precio, pero es una guerra perdida: nosotros queremos posicionar Dreivip con marcas y buenas promociones, captando el tráfico a través del marketplace”, apuntan desde la compañía.

La empresa cerrará 2018 con una facturación de tres millones de euros, lejos de los doce millones de euros que llegó a alcanzar en 2012. El objetivo ahora pasa por duplicar el volumen de negocio y concluir 2019 con ventas por valor de seis millones de euros.  

Dreivip nació en 2006 de la mano de José Manuel de Paco, al calor del boom de las plataformas de liquidación de stocks como BuyVIP o Privalia, que también se fundaron ese mismo año. Desde entonces, son varias las plataformas que se han quedado por el camino, reduciendo el sector a dos grandes titanes en el mercado español: Privalia (adquirida por Vente Privee en 2016) y Showroomprive.

Las mujeres continúan siendo las más activas online en moda y artículos deportivos. Casi el 60% de las mujeres han realizado alguna compra relacionada con esta categoría de producto en el último año. En el caso de los hombres, el porcentaje es del 53,3%, según la Encuesta sobre equipamiento y uso de tecnologías de información y comunicación en los hogares, del Instituto Nacional de Estadística (INE).

Buenos Liberto avanza en España. La marca francesa, que vivió su época dorada en España a finales de los ochenta y principios de los noventa, traza desde hace cuatro años una nueva hoja de ruta para recuperar el esplendor perdido. Ultra Cinco, que tomó la licencia hace cuatro años, prevé acelerar la expansión de la marca en 2019 y afianzarla en España para dar el salto al extranjero.

Ultra Cinco, con sede en Barcelona, recuperó la firma ocho años después de su desaparición. La marca había cesado su actividad en 2006 tras el cierre de su fábrica en Vidreres (Girona). Con Ultra Cinco, pilotada por Laurent Layani, Buenos Liberto regresó al mercado español de la mano de dos socios industriales, Manufacturas Lillotex, para la producción de vaqueros, y Ventis Quality para la de complementos.

Buenos Liberto, que cerró el año pasado con unas ventas de alrededor de 1,3 millones de euros, prevé impulsar su crecimiento en el mercado español en 2019 después de haber afianzado una red de distribución de 200 puntos de venta multimarca con los que cubre el territorio. Ahora, la firma vuelve a preparar su salto online con miras a fortalecer el posicionamiento de la marca.

Buenos Liberto ha afianzado su presencia en España a través de una red de 200 puntos de venta multimarca

Una vez Buenos Liberto consolide su presencia y su posicionamiento en el mercado español, Ultra Cinco iniciará el despegue internacional, según ha explicado Layani a Modaes.es. Francia, el mercado originario de la marca, sería el primer país en el que aterrizaría en su expansión fuera de España.

Por el momento, los planes de Ultra Cinco pasan por consolidar la red de distribución de Buenos Liberto en España y trabajar su posicionamiento. En este sentido, Layani subraya que su intención de afianzar el trayecto realizado hasta ahora y frenar la diversificación. “Es muy importante para nosotros reposicionar la imagen de Buenos Liberto como marca de vaqueros”, subraya el empresario.

Por otro lado, Layani señala también la voluntad de defender un precio medio-alto a pesar de que el mercado ha dado un vuelco y este espacio se ha hecho más pequeño. “Sabemos que la marca tiene público para llegar a más, pero nos falta llegar a él”, ha explicado. Una de las dificultades con las que se topa es la desaparición de comercios multimarca y la dificultad por ganar capilaridad en el territorio basándose únicamente en este canal.

Francia será el primer mercado en el que Ultra Cinco lanzaría Buenos Liberto en el exterior

Buenos Liberto nació en Francia en los setenta. En 1984 entró en España, aunque el éxito no le llegó hasta la década de los noventa. La marca, que se caracteriza por el logotipo de un indio, fue una de las primeras en introducir el lavado de piedra en las prendas, con el que se consigue un efecto desgastado.

La historia de la enseña se truncó en 2006 con el cierre de su fábrica en Vidreres, que sumaba tres años de pérdidas y tres expedientes de regulación de empleo. La compañía francesa se estableció en esta localidad gerundense en 1984 de la mano de uno de los fundadores de Buenos Liberto. La fábrica de Vidreres era el único centro de producción de la enseña.

Patch da un paso adelante. La compañía española de moda masculina ultima la apertura de su tercera tienda en Madrid. El establecimiento se convertirá en la antesla de la expansión que la empresa hará 2019, año para el que ya ha trazado una hoja de ruta: prevé crecer en España a través del multimarca y saltar a Europa con un punto de venta en Berlín o Londres.

La compañía, que nació en 2009 en un local situado en el número 3 de la calle Blanca de Navarra, en Madrid, también cuenta con otro establecimiento en el número 41 de la calle Velázquez. A estos dos puntos de venta se sumará otro, de 130 metros cuadrados, situado en el número 19 del Paseo de La Habana, que funcionará desde el 15 de diciembre. En esta operación, la empresa ha sido asesorada por Savills Aguirre Newman.

Tras esa apertura, Patch centrará su expansión en España, que la realizará mediante el comercio multimarca. Un mes atrás, la empresa puso en marcha un showroom en la calle Hermosilla de Madrid con la intención de empezar a construir una red de agentes comerciales externos, según ha explicado Francisco Ariza, director general de la compañía, a Modaes.es.

Patch abrió un showroom en la calle Hermosilla de Madrid el pasado mes, en su estrategia de crecer con multimarca

En la actualidad, la empresa cuenta con una presencia testimonial en el comercio multimarca español, ya que sólo opera a través de veinte clientes localizados en diferentes comunidades autónomas, salvo en Andalucía.

En paralelo, Patch está planificando su desembarco en el exterior y, de momento, debe decidir dónde abrir su primera tienda en el mercado internacional. Ariza comenta que Berlín y Londres están en el radar de la empresa, ya que buena parte de las ventas online realizadas por la compañía se han generado en esas dos ciudades.

La compañía cerró el ejercicio 2017 con unas ventas de un millón de euros y, según sus previsiones, elevará su facturación un 30% en 2018. El crecimiento provocará que la empresa incremente su plantilla con miras al año que viene, ya que en la actualidad sólo cuenta con siete trabajadores.

La empresa cerró en 2017 un establecimiento que abrió ese mismo año en Barcelona

En abril del año anterior, Patch dio su primer salto fuera de Madrid con la apertura de una tienda en el barrio de El Born, en Barcelona. Sin embargo, la empresa cerró el punto de venta ocho meses después como consecuencia de una abrupta caída de las ventas.

El fundador de Patch tiene una amplia experiencia en el sector de la distribución de moda. En 1985, el directivo comenzó su carrera en una empresa especializada en la importación de marcas al mercado español y, ocho años después, puso en marcha una cadena de outlets llamada Mainoutlets, que funcionó con treinta puntos de venta y dejó de operar en 2009, debido al auge que registró ese formato en el mercado español a finales de la década pasada.

Después de esas experiencias, Ariza decidió crear Patch como una enseña de moda masculina dirigida a un cliente de un valor adquisitivo medio alto. La empresa realiza el 90% de su producción en talleres de confección de Castilla La Mancha, Cataluña y Andalucía, principalmente.

Vuelve el Black Friday. Los consumidores se preparan con antelación para el evento, y ya se reservan un presupuesto para comprar, según establece el informe Black Friday 2018 Shopping Report, elaborado por la consultora McKinsey. El documento señala que este año el día de descuentos estará definido por una alta participación, la mayoría de compras se realizarán online y la ropa será la categoría de productos que ocupará el primer lugar.

Este año, el Black Friday contará con la mayor participación de consumidores de los últimos años, según el informe, elaborado a partir de una encuesta a consumidores británicos, estadounidenses, alemanes y canadienses. De hecho, más del 70% de consultados tiene previsto realizar alguna compra durante ese día para aprovechar promociones y llevar a cabo compras de Navidad.

En concreto, en Estados Unidos el año pasado más del 47% de los consumidores participaron en el Black Friday, frente al 38% de 2015. Reino Unido es la región donde más ha crecido el número de clientes en este día de descuentos: del 19% de participantes hace dos años, al 54% en 2017.

El año pasado en Estados Unidos participaron el 47% de los consumidores en el Black Friday

En paralelo, los consumidores admiten que sus compras durante el Black Friday no suelen estar planeadas. Aunque, por otro lado, las personas encuestadas que buscan y seleccionan productos antes de comprarlos, prefieren hacerlo a través de la web antes que en la tienda física debido a la comodidad y facilidad que les otorga la web.

A la hora de realizar la compra, los europeos son más propensos a gastar a través del canal online. De hecho, según los resultados de la encuesta realizada para la elaboración del informe, la mayoría de los consumidores tienen intención de comprar a través de las plataformas de ecommerce de las compañías. En general, el porcentaje de los encuestados que comprarán sólo en las tiendas físicas se sitúa en el 4%.

Una media del 54% de los encuestados para el informe planean comprar más productos a través de la web durante el próximo Black Friday frente a los años anteriores. Los motivos que aducen estos consumidores son principalmente la conveniencia y simplicidad. Además, la compra a través de los dispositivos móviles es una de las opciones más populares, con el 75% del total de los encuestados en Estados Unidos y el 61% de los compradores alemanes.

La ropa es la primera categoría de producto, seguido por la electrónica

Este año, la ropa se ha colocado como la primera categoría de producto en la lista de compras de los consumidores, seguido por los artículos de electrónica, según establece el informe. Las películas, los libros y la música ocupan la tercera posición en Estados Unidos, mientras que los consumidores europeos optaron por productos de perfumería y cosmética. Una media del 54% de los encuestados para el informe planean comprar más productos a través de la web durante el próximo Black Friday frente a los años anteriores.

El informe de McKinsey también señala que este año los consumidores han aumentado su presupuesto para el Black Friday. De hecho, este día es una de las últimas oportunidades para los retailers de aumentar su facturación antes de finales de año, junto a la campaña de Navidad. De los encuestados en Estados Unidos, más del 16% planea gastar más de mil dólares este año, frente al 9% de compradores que tenía ese presupuesto el año pasado. En Canadá, los consumidores con ese presupuesto ocupan el 14% de los encuestados.

En Europa, en cambio, la mayoría de los compradores cuenta con un presupuesto inferior para gastar durante el Black Friday. En Reino Unido, el 37% de los encuestados cuenta con un tope de entre 200 y 300 libras para destinarlas a sus compras. En Alemania, por su parte, el 21% de los compradores encuestados planea gastar 200 euros, mientras que el 14% gastará 300 euros.